Verkostoitumisen kolme tasoa

Mitä sana verkostoituminen merkitsee sinulle?

Pöhinää ja hauskanpitoa? Tuottavuuden parantamista? Vai jotain ihan muuta?

Olen käyttänyt verkostoja hyödykseni koko 31-vuotisen yrittäjäurani ajan. Osana kasvuyrittämisen strategiaa viimeiset 15 vuotta – ja sen myötä tavannut liki 10 000 kasvuyrityksen vetäjää. Vuosien varrella olen nähnyt satoja ihmisiä kokeilemassa verkostoitumista hyvin erilaisin tuloksin.

Näiden kokemusten pohjalta jaan verkostoitujat kolmeen tasoon (ja yhteen nollatasoon). Tässä kirjoituksessa keskityn yrittäjän verkostoihin joiden tavoitteena on saada hänelle lisää kauppaa.

Taso 1: Pöhinää ja oikeiden töiden välttelyä

Ykköstasolla yrittäjä tarkkailee ympärilleen:

Keitä muita ryhmässä on? Mitä hyötyä heistä voisi olla minulle? Kuinka moni heistä voisi ostaa minulta jotain?

Tällä tasolla tutustumisen motiivi on usein myyminen tai ostaminen. Ensimmäisen kierroksen jälkeen yhteistyö saattaa syventyä, syntyy ystävyyksiä ja verkostoissa on aidosti mukavaa olla. Tuntuu, että tehdään töitä – vaikka oikeasti usein vain viihdytään.

⚠️ Vaaran paikka:

Kun oikeat työt alkavat painaa päälle, pöhinä jää. Verkoston hyöty hiipuu samaa tahtia kuin ostavat asiakkaat loppuvat. Lopulta verkosto alkaa kilpailla oman työn ja ajankäytön kanssa.

Taso 2: Mitä muita verkostoja voisin löytää?

Moni ykköstason yrittäjä havahtuu ajatukseen:

“Tässähän on tullut ihan kivasti hyötyjä – mitähän muita ryhmiä olisi tarjolla?”

Tässä kohtaa syntyy verkostosurffari. Hän jahtaa uutta ja isompaa aaltoa huomaamatta, että meri on jo tyyntymässä. Verkostojen määrä kasvaa, mutta fokus katoaa.

⏳ Riski:

Ajanhukka kasvaa suuremmaksi kuin verkostoista saatava hyöty – ellei kolmostason oivallus ole vielä syntynyt.

Taso 3: Paljon kauppaa verkostojen avulla

Kolmostasolle pääsee se, joka ymmärtää verkostoitumisen todellisen ytimen:

> “Kuinka paljon minä voin auttaa muita saamaan kauppaa?”

Tällä tasolla yrittäjä sopii systemaattisesti tapaamisia verkoston muiden jäsenten kanssa – tehokkaasti ja tavoitteellisesti. Esimerkiksi 30 minuutin Teams-palaveri riittää, kun rakenne on selkeä:

Minä: Kuka olen ja millaisia asiakkaita etsin

Sinä: Sama toisin päin

Me: Miten voimme auttaa toisiamme saamaan asiakkaita omista verkostoistamme

Kun kolmostason verkostoituja käy oman ryhmänsä näin läpi, hän voi jatkaa toiseen verkostoon – aina fokus toisen auttamisessa.

🎯 Tulokset ajan kanssa:

Liidejä alkaa tulla myös itselle. Kauppaa syntyy. Ja ennen kaikkea syntyy syviä, luottamuksellisia ihmissuhteita, jotka kantavat vuosien – jopa vuosikymmenten – päähän.

Entä nollataso?

Ja sitten on vielä nollataso.

He eivät käy verkostoissa lainkaan, koska pitävät niitä ajanhukkana. He näkevät vain ykköstason pöhinän – eivätkä koskaan kurkista sen taakse.

Lopuksi

Tunnetko ihmisiä ykkös-, kakkos- tai kolmostasolta?

Entä mihin ryhmään uskot itse kuuluvasi juuri nyt?

Verkostoituminen ei ole sattumaa. Se on taito – ja strategia.  

Tarmo Herlevi