Vuodessa voittava verkosto

Verkostoituminen on taito, jonka jokainen yrittäjä ja liike-elämän ammattilainen voi oppia. Oikein tehtynä verkostojen rakentaminen tuo merkittäviä hyötyjä, kuten uusia mahdollisuuksia, yhteistyökumppaneita ja inspiraatiota. Mutta keneen kannattaa tutustua, miten kohdata uusi ihminen ja mitä tehdä ensitapaamisen jälkeen? 

Tässä yhdeksän askeleen opas, jonka avulla rakennat vuoden aikana voittavan verkoston.

1. Älä myy kenellekään mitään Ensimmäinen virhe, jonka moni tekee verkostoituessaan, on myydä liian aggressiivisesti. Ensivaikutelma syntyy nopeasti, ja liian aikainen myyntiyritys voi tuhota sen. Keskity sen sijaan tutustumaan ihmisiin, heidän tavoitteisiinsa ja haasteisiinsa. Luottamus syntyy ajan myötä, ja luottamukseen perustuva suhde johtaa luonnollisesti yhteistyömahdollisuuksiin ilman pakotettua myyntiä.

2. Ole siellä, missä menestyneet ihmiset ovat Verkostoituminen vaatii panostusta ja läsnäoloa. Etsi tapahtumia, koulutuksia ja seminaareja, joissa menestyneet ja innostuneet ihmiset kokoontuvat. Ole aktiivinen ja rohkea; usein merkittävimmät kontaktit syntyvät epävirallisissa tilaisuuksissa. Juttele, kuuntele ja opi näistä ihmisistä – heillä on paljon annettavaa.

3. Linkitä uusi tuttavuus käyttämääsi some-alustaan Ensitapaamisen jälkeen on tärkeää pitää yhteyttä. Yksi helppo tapa on lisätä uusi tuttavuus sosiaalisen median verkostoon, esimerkiksi LinkedInissä. Tämä helpottaa keskustelun jatkamista ja antaa molemmille mahdollisuuden seurata toistensa työelämän kehitystä.

4. Älä valita – luo keskusteluun lisäarvoa Keskustelutyyli vaikuttaa siihen, miten sinut muistetaan. Sen sijaan, että valittaisit haasteista, keskity tuomaan keskusteluun lisäarvoa. Jaa oivalluksia, anna vinkkejä tai tarjoa apua.

5. Aina samaa mieltä vai haastaja? Sopiva määrä haastamista voi tehdä keskustelusta kiinnostavamman ja antaa syvyyttä suhteelle. Ole kuitenkin tarkka, ettet sorru väittelyyn. Rakentava kritiikki ja erilaiset näkökulmat voivat rikastuttaa toisen ajattelua ja antaa molemmille uusia oivalluksia.

6. Ymmärrä, mistä hänelle maksetaan ja MIKSI hänet valitaan. Kun ymmärrät, mikä on kontaktisi ydinosaaminen ja mistä hänelle maksetaan, voit syventää keskustelua juuri siihen, mikä on hänelle tärkeää. Tämä tieto auttaa sinua myös ymmärtämään, miten hän saattaa hyötyä sinun verkostostasi tai tarjonnastasi.

7. Jos hän haluaa ostaa sinulta – palvele parhaalla tavallasi, Kun luottamus ja hyvä suhde ovat syntyneet, saattaa tilanne kääntyä siihen, että toinen osapuoli haluaa ostaa sinulta palveluita tai tuotteita.

8. Kun hän suosittelee sinua – palvele kuin kuningasta! Suositukset ovat kullanarvoisia, ja ne syntyvät, kun olet ylittänyt odotukset. Jos verkostosi jäsen suosittelee sinua eteenpäin, palvele hänen suosittelemaansa kontaktia kuin kuningasta.

+1: Älä myy kenellekään mitään! Kyllä, tämä sääntö ansaitsee tulla mainituksi uudelleen. Verkostoitumisen perusta on aito kiinnostus toisesta ihmisestä, ei pakotettu myynti.